16 Haziran Perşembe eTohum Toplantısı Notları

16 Haziran Perşeme eTohum toplantısının konukları Nokta CEO’su Sayın Tümay Asena ve Intel Capital’da Consumer & Internet Investments Director pozisyonunda bulunan sayın Barış Aksoydu. Değerli yorumları ve görüşleri için Sayın Tümay Asena ve Barış Aksoy’a birkez daha teşekkürlerimi iletiyorum. Bu toplantıdan aldığım noktaları sizlerle paylaşmak istiyorum umarım faydası olur.

– Yıl sonu çalışan hedefimiz 110, şuanda 79 ( Tümay Asena)

– Yatırım için biz arayışa girmedik bize istek ve talepler geldi. ( Tümay Asena )

– Stratejik ortak bizim için önem taşıyordu bunun için Intel Capital çok iyi bir ortak. ( Tümay Asena )

– Bizim vizyonumuzla, yapmak istediklerimizle Nokta çok iyi örtüştü ve yatırımı gerçekleştirdik. ( Barış Aksoy )

– 6 kurucu ortağın olması şirket içi karar vermede ve diğer konularda zor olmadı mı? sorusu üzerine..

6 ortak( Nokta 6 kurucu ortaktan oluşuyor) okulda ayrı bölümler, ayrı dünya görüşlerimiz olduğu için çok faydalı oldu ama 6’dan fazlası zor olabilir.( Tümay Asena )

– Intel Capital’dan sonra şirket içi önemli değişiklikler oldu, Yönetim Kurulu oluşturuldu ve benim yoğunluğum çok arttı gece 11’de dönmeye başladım emaillere. ( Tümay Asena)

– Finansal katkısı yanında mutlaka stratejik katma değerinide ölçmeye çalışın yatırımcı konusunda. ( Tümay Asena )

– Melek yatırımlar eskiye göre biraz daha arttı Amerika’da. ( Barış Aksoy )

– Türkiye’de kullanıcı sayısı, kullanıcıların özelliklerinide dikkate aldığımızda muhteşem bir yerel market var. ( Barış Aksoy )

– Türkiye’de daha dokunulmamış birçok alan var ve bu girişimciler için büyük bir avantaj. ( Barış Aksoy)

– 3, 4 yıl sonra Türkiye’den halka açılan, milyar dolarlık şirketler çıkması beklenebilir ve bu olacaktır. ( Barış Aksoy )

– Gelecekte Dünyada ve ülkemizde mobil alanını çok parlak görüyorum. ( Tümay Asena )

– Türkiye’de oyun alanında pazar çok cazip bence, bu pazarı bırakıp yurtdışına açılıp tabiri caizse savaşmak zor bir yol.Bence yerel marketi domine edip yurtdışına açılmak daha mantıklı. ( Barış Aksoy )

– Globale gitmeden önce yerelde büyük başarılar sağlanabilir ardından komşu ülkere, yurtdışına çıkmak daha cazip. ( Tümay Asena )

– Sosyal olmayan hiçbir şey düşünemiyorum. Daha ileride ise mobil tarafı olmayan bir uygulama, oyun vb. şeyler düşünemiyorum. ( Barış Aksoy )

Burak Büyükdemir – Yeni Ekonomiye Giriş ve Eticaret modelleri

16.06.2011 Perşembe günü yapılan eTohum Girişimcilik Yaz kampında Burak Büyükdemir hocamız Yeni Ekonomiyet giriş ve eticaret modelleri hakkında çok güzel bir ders&sunum yaptı. Bununla ilgili aldığım notları yine sizlerle paylaşıyorum.

Yeni Ekonomiye Giriş

– Artık bilginin yanında yaratıcılıkta çok önemli, bilgi tek başına yeterli değil günümüzde.

– Gelecek için salt bilgi yeterli değil, gelecek için bizim yaratıcı, katma değerli ürünler ve fikirler sunmamız gerekli.

– İnternet Tarihi; 1961-1974/Buluş, 1975-1995/Kurumsallaşma, 1995-…/Ticarileşme.

– İnternet Nüfusu; 1995-20 Milyon / 2007- 1 Milyar 350 Milyon / 2010 Yaklaşık 2 Milyar kişi.

E-ticaret ve e-İş Modellerine Giriş

– İş Modeli: Belli bir pazarda kar etme amacı ile tasarlanmış planlı faaliyet seti.

– İş Planı: Şirketin iş modelini anlatan döküman.

– E-Ticaret İş Modeli: İnternet’in ve Web’in eşsiz özelliklerini sonuç almak için kullanmayı ve kaldıraç etkisi yaratmayı amaçlar.

Web Olgunluk Seviyeleri ve IT Karmaşıklığı

– İlk Dalga: İnternet bilginin pazarlama ve kurumsal halkla ilişkiler bilgilerini sağlamak amacıyla broşür dalgası şeklinde olarak itilmesi için kullanıldı.

– İkinci Dalga: İnternet müşterilere doğrudan satışlar için yeni bir kanal olarak kullanıldı, son müşteriler, kurumsal müşterilerden gelen siparişler, tedarikçilere siparişler ve müşterinin kendi hizmetlerini görmesi.

– Üçüncü Dalga: İşletmeler iş modellerini internetin getirdiği avantajlardan faydalanması ve kullanması.

Kısaca: İlk Dalga= Bağlantı, İkinci Dalga= Arayazılımlar, güvenlik, ölçekleme, veri ve işlem güvenliği ve 24 saat bulunabilirlik., Üçüncü Dalga= CRM

e-Ticaret Çeşitleri

Piyasa İlişkisine Göre Sınıflandırma

– Business to Consumer (B2C). Örnek; hepsiburada, markafoni

– Business to Business (B2B). Örnek; Alibaba

– Consumer to Consumer (C2C). Örnek; ebay, pasaj.com

Kullanılan Teknolojiye Göre

– Peer to Peer (P2P)

– Mobil Ticaret (M Ticaret)

Yeni İş Kuralları

– Zaman ve hız boyutları değişiyor.

– İş süreçleri arasındaki süre kısalıyor.

– İstekler eş zamanlı karşılanıyor.

– Mekan-Mesafe boyutu değişiyor ve ağlarla kurulan bağlantılar sayesinde mekanın önemi azalıyor.

– Eknomik değer, somuttan soyuta doğru yön değiştiriyor ve en önemli katma değer, elle tutulamayan hizmet ve bilgileyle yaratılıyor.

– Eski ekonomide az bulunan, daha değerliyken yeni ekonomide değer, az olan ile değil bol olan ile yaratılıyor.

– Üretim faktörleri arasına yenileri ekleniyor. Yaratıcılık, yetenek ve buluş da üretim faktörleri arasında yer alıyor.

Küreselleşme ve Yerelleşme

– Coğrafi mesafeler internet ve internet teknolojileri ile aşılıyor.

– İnternet sayesinde pazarlar genişliyor.

– Tedarik, üretim pazarlama fonksiyonları uygun herhangi bir yerde yapılabiliyor.

– Küresel pazarların oluşması, beraberinde küresel rekabeti getirdi.

– Rakipler fazlalaştı.

Burak Büyükdemir hocama bu değerli ders&sunumu için birkez daha teşekkür ediyorum. Umuyorum ki bu notlar sizler için faydalı olur.

 

Dr. Haluk Elçi – İnternet girişimleri için finansa giriş & İş planı hazırlama

eTohum Yaz Kampı programı çerçevesinde 14 haziran salı günü Sayın Dr. Haluk Elçi yaz kampı öğrencilerine sırasıyla ” İnternet girişimleri için finansa giriş, Girişimciler için iş planı hazırlama, Girişimcilerin Yatırımcı ilişkileri ” konu başlıkları altında harika bir ders&sunum gerçekleştirdi.

Dilerseniz bu videoyu eklendiği andan itibaren etohum.com adresinden izleyebilirsiniz ancak ben onun öncesinde sizlere konu başlıkları altında önemli gördüğüm ve not aldığım kısımları aktarmak istiyorum.

Yatırımcı Buluşmasında Finans

– İş planı mutlaka gerekli, İş Planı’nın Türkiye’de daha çok yapılmalı ve yaygınlaşmalı.

– Yatırımcı-Girişimci bulşması öncesinde yani ortaklık kurmadan önceki en önemli soru; ” Şirketin yüzde kaçı karşılığında ve değerde ortaklık kurulacağı.”

– Şirket değerlemesinden önce mutlaka yatırıma gerek var mı yok mu sorusu sorgulanmalı.

– Yatırımcıya ihtiyaç olduğu kararı verilirse öncelikle şirket değerlendirilmesi yapılmalı arındanda verilecek hisse için % değerlendirilmesi yapılmalı.

– Kurulan ortaklıklarda bir şirket veya hissedar ne kadar büyük hisseye sahipse onun şirket hakkında verilecek kararlarda daha yetkili ve kontrollü olduğu anlamına gelmiyor.

– Fikrimi söylemiyim çalınır düşüncesi çok yanlış.

– Aylık tahminler kullanılarak yıllık veriler oluşturulabilir ve oluşturulmalı.

Yatırımcı – Girişimci Klasik Diyaloğu

– Mali ihtiyaçlarınız neler?

– Toplam D TL’niz olsa ilk gelir ne zaman gerçekleşir ?

– F TL para olsa kara ne zaman geçmeyi bekliyorsunuz ?

– Toplam D+F=J kaynak bulduğunuz ve tüm aşamaların planlandığı gibi gerçekleştiğini varsayarsak 3 yıl sonunda gelir ve kar durumu ne olur ?

– Yatırımcıdan beklentileriniz nelerdir?

– Yatırımcı ile ortaklık konusunda düşünceleriniz nelerdir?

– Parayı aşamalı olarak şirkete aktarabilir miyiz ?

İş Planı Finansal Ekler

– Gelir ve Değer varsayımları

– 2010/2014 Yıllık Bilanço, Gelir ve Nakit akımı tablosu

– 2010/2011 Üçer aylık bilanço, gelir ve gider tablosu

– 2010 yıllık bilanço, gelir ve nakit akım tabloları

– Rasyolar ve Şirket değerlemesi

– Üç yıllık gelir ve gider tablosu

* 2010 yılında kurulduğu varsayın bir girişim baz alınarak örneklendirilmiştir.

Girişimciler için iş planı hazırlama

İş planı başlı başına bir stratejidir.

İş planı sürekli güncellenebilir, gerekli düzenlemeleri yapmak stratejiyi geliştirir ve yönlendirir.

– Avrupada iş planlarında standart 5 yılda gelir&gider beklenti tablosu oluşturmaktır.

– Ekip olması çok önemli herşeyi ben yaparım demek yanlış. En azından birkaç kişi olmakta fayda var.

İş Planı: Format

– Ortalama 2-6 hafta arasında yazılabilir ama minumum 2 hafta.

– Toplam 40 sayfa kadardır.

– Başlangıçta 2, 3 sayfa yönetici özeti bulunur.

– 20, 25 sayfa sözel kısım “geniş” aralıklı yazılır.

– 10, 15 sayfa finansal tablo öngörüleri, tabloları ve varsa diğer ekler konulur.

– Operasyonel ayrıntılara strateji ile ilişkili olmadıkça girilmez.

– İçerik ve sıralama serbesttir. Çerçeve olarak ana başlıklar mevcuttur ve bunlar hakkında girişimin yapısına göre değişen derecede ayrıntıya girilmelidir.

– Aynı zamanda bir mütabakat dökümanı olduğundan tüm ortakların katkısı ile yazılması tercihtir.

İş Planı: Ana Başlıklar

– Pazar Analizi ( Fırsatın tanımı, pazar tanımı, pazarın büyüklüğü ve büyüme oranları, Pazarın görüşme öngörüleri )

– Rekabet Analizi

– Pazarlama Stratejisi

– Ürün ve Hizmetler

– Organizasyon ve Yönetim

– Risk Analizi ve Çözümler

– Finansal Bilgiler

Pazar Araştırması

Genellikle 2 yolla yapılır bunlar Primary Research ve Secondary Research’tür.

Primary Research : Mevcut konunun incelenmesi için özel olarak tasarlanan ve uygulanan veri toplama şekilleridir.

Secondary Research : Daha önceden başka bir amaç için oluşturulmuş bilgi ve verilerin toplanıp mevcut konu için kullanılmasıdır.

Rekabat Analizi( Michael Porter )

Pazarlama Stratejileri ; Dilimleme Stratejisi “Odaklanma” – Niş Pazarlar

Farklılık Stratejisi – Kitle Pazarları / Özgünlük Yetkinliği

Maliyet Stratejisi – Düşük Maliyet Yetkinliği

Yatırımcının Dikkat Ettiği 3 Ana  Başlık

Girişimci / Fikir / Yatırım

– Girişimci ve fikir önceliklidir.

– İyi bir girişimci ve iyi bir fikir yatırımcısını bulur.

Yatırımcı Nelere Dikkat Eder ?

Girişimci

Hazırlık

Girişimcilik

Kişilik

Deneyim

Beceri/Yetenek

İş Muhakemesi

Ekip Uyumluluğu

Ekip Yeterliliği

Fikir

– Pazar

– Pazarlama Stratejisi

– Rekabet Avantajı

– Gelir Model

– Operasyon

– Riskleri/ Eksiklikleri Çözümleme

Yatırım

– Yatırım Gerekliliği

– Yatırım İhtiyacı

– Yatırımcının Katma Değeri

– Finansallar

– Yatırım Teklifi

– Yatırımcının fikre ve girişimciye “yatırım yapma kararlılığı”.

Ve son olarak bazı istatistikler

* 2010 yılı melek yatırım lana şirket sayısı ABD’de 61,900. Türkiye’de ise 50’den az.

* 2010 yılı aktif melek yatırımcı sayısı ABD’de 265,400. Türkiye’de ise 300’den az.

* 2010 yılı ABD’de melek ve girişim sermayesi  fon yatırımı alan şirket sayısı 61,900 melek yatırımcı, 3,277 girişim sermayesi fonları.

* 2010 yılı ABD’de melek ve girişim sermayesi fonu toplam yatırım tutari 20.1 milyar dolar.

Dr. Haluk Elçi hocamıza bu değerli ve çok yararlı ders&sunumu için birkez daha teşekkürlerimi iletiyorum, ayrıca böyle bir ortamın sağlanmasında başlıca emek sahibi Burak Büyükdemir hocama ve eTohum’a da ayrı ayrı teşekkürler.

Div’e link vermek

Bir projemi yaparken bir div’e link vermem gerekti, div’de sadece arkaplan resmi vardı ve benim komple div’e link vermem gerekiyordu ufak bir araştırmadan sonrada buldum ve paylaşıyım dedim.

<div id=”header” onclick=”location.href=’http://www.kcaliskan.com’;” style=”cursor:pointer;”> </div> ”

Bu JavaScript kullanarak yapımı birde CSS tekniği var ama onu kullanmadım.Yararlandığım kaynağa bu adresten ulaşıp her iki tekniğide görebilirsiniz.

2 Aralık 2010 Etohum Toplantısı Konuğu Fütüristler Derneği Başkanı Ufuk Tarhan

İlk önce etohum nedir? sorusuna cevap vererek başlamak istiyorum yazıya, etohum nedir?

” Yeni ekonomi konusunda bilgi ve fikir sahibi, kendi internet şirketini kurmak isteyen girişimcilerle; şirketleri, yatırımcıları ve profesyonelleri bir araya getirmeyi amaçlayan pazar yeridir. ”

etohum.com adresindende ulaşabilir çook daha detaylı bilgi ve içeriklere ulaşabilirsiniz.

2 Aralık 2010’da yapılan toplantının konuklarından biride Fütüristler Derneği başkanı Sayın Ufuk Tarhan’dı, Burak Hocamın ricası üzerinede bende bu videoyu metin haline getirdim.

Fütüristler Derneği Başkanı Ufuk Tarhan’ın konuşmanısı dilerseniz bu adreseten okuyabilir dilersenizde dinleyebilirsiniz.