Arda Kutsal İle İnternet ve Girişimcilik Üzerine bir Sohbet – 21 Temmuz eTohum Kamp Toplantısı

21 Temmuz Perşembe günkü etohum kampının konuğu Webrazzi’nin kurucusu Sayın Arda Kutsal’dı. Bu toplantının bir özelliği sadece etohum yaz kampına seçilen kişilerin katılmasıydı. Etohum yaz kampı öğrencilerinden biri olan bende perşembe günü etohum garaj daki yerimi almıştım. Her masada toplanmış bir grup internet ve fikirlerimiz üzerine konuşurken Arda Kutsal geldi ve bir süre sonra canlı yayın öncesi hepbirlikte sohbet etmeye başladık daha sonra canlı yayın için hazırlanan etohum garaj daki bir bölümü iptal ettik ve canlı yayını sohbete kaldığımız yerden devam etmesi şeklinde gerçekleştirmeye karar verdik : )

21 Temmuz Etohum Toplantısı

Canlı yayını tamamen bir sohbet havasında gerçekleştirdiğimiz için çok sıcak ve samami bir toplantı oldu herkes yuvarlak masa etrafında toplandı : ). Toplantı da konuşulanları özet geçmem gerekirse Arda Kutsal artık yabancı yatırımcıların Türkiyeye gözünü diktiğini söyledi, kendisinin herhafta mutla birkaç gününün yabancı yatırımcılarla toplantı yaparak geçirdiğini söyledi. Türkiyeye gelen yabancı yatırımcı profilini Arda Kutsal’a sorduğumuzda ise çok çeşitli olduğunu gördük. Bazı yatırımcılar kar etsin, bazıları ise zarar etsede problem olmaz diyormuş. Bazıları e-ticaret, grup satın alma sitesi ararken özellikle bazıları ise grup satın alma ve e-ticaret olmasın diyormuş kesinlikle. Revaçta olan iş modelleri ve girişimler ise şaşırılmayacağı üzre private shopping(özel alışveriş kulüpleri; markafoni, trendyol, limango vb.) ve social game(sosyal oyun; gamester, peak games, arcademonk vb.). Yabancı yatırımcılar özellikle bu 2 alandaki şirketlere öncelik veriyorlarmış.

21 Temmuz Etohum Toplantısı

Yine sohbet esnasında konuştuğumuz bir konu ise sürekli bir yenisi açılan e-ticaret, grup satın alma ve özel alışveriş kulüplerinin Türk internetini ileri götürecek mi? Sorusu oldu. Aslında mutlaka bu ve benzeri girişimler Türk internetini ileriye götürecektir ancak daha inovatif ve kullanıcıya yenilikler getiren, özgün proje ve fikirlerin çıkması gerektiğinin şart olduğunuda söyledi Arda Kutsal.

 

Son olarakta şuanda genelin e-ticaret, sosyal oyun, özel alışveriş kulüpleri üzerine yoğunlaşmış olduğunu ancak diğer tarafta çok boş bırakılmış alanlar olduğunu ve bu alanların ileride çok önem ve değer kazanacağını bu alanlara şuanda yapılacak yatırım ve girişimlerin ileride kıymete bineceği ve oldukça popülerleşeceğini düşündüğünü belirtti Arda Kutsal.

21 Temmuz Etohum Toplantısı

Gerçekten harika bir sohbet oldu, Arda Kutsal’la mutlaka tanışmalısınız çok neşeli, esprili ve özellikle Türk internetini çok iyi bilen birisi ve geleceğe yönelik önemli tahminleri var, ben birkez daha kendisine buradan teşekkür ediyorum ve tekrardan görüşmek üzere diyorum en kısa zamanda 🙂

İhsan Elgin – İş Modeli Yaratma ve Müşteri Geliştirme

6-7 Temmu da eTohum Yaz Kampı programı dahilinde Sayın İhsan Elgin bir ders gerçekleştirdi gerçekten harika bir ders ve sunumdu. Bir girişime başlarken ve bu girişimi geliştirirken nelere dikkat etmemizi, müşteriye nasıl odaklanmamız gerektiğimizi ve benzeri konulardaki dikkat edilmesi gereken husuları ve püf noktalarını bizimle paylaştı. Bende aldığım notları sizlere aktaracağım anca Sunum İngilizce olduğu için bende size ingilizce olarak yazacağım aldığım notları. Umarım faydalı olur.

An Idea is not a Company

-> Size of oppurtinity

Scable Startups

* Not all startups ara designed scale.

* Small business startups have different goals. They are done by average people.

* Scalable startups are designed to grew big.

-> How Big Is IT ? : Market Oppurtunity Analysis

* Size the market.

* Competitors

* Growth Potential

-> Customer Need

* What’s the fain?

* How do the sole today?

* Do they want to pay year that?

* Who are they?

-> How big is the fire?

– Total available market:

* How many people would want need the product?

* How large is the market be (in $’s) if they all bought?

* How many units would that be?

– How big is my slice?

– Served available market

* How many people need can use product?

-> How much can i eat?

-> Target Market

* Who am I going to sell to in year 1,2 & 3 ?

* How many customers is that?

Segmentation

Identification of groups most early to buy

* Geopgraphic

* Demographic

* Channel

* Behavioral Variables

* Psychographic Variables

-> Market size Summary

* Market size Questions

* How big can this market be?

* How much of it can we get?

* Market growth rate

* Market structure( Mature or in Flux? )

* MOST IMPORTANT: Talk to Customers and sales channel

* NEXT IMPORTANT: Market size by competitive approximation

-> What is a Business Model ?

* Founder driven

* Rapid change with each iteration

* Scorecard of hypotheses testing

-> Value Propositions

* Usability: Making things more usable(YemekSepeti)

* Design: Offer more beautiful things(iPod)

* Customization: Offer tailored things(Macs)

* Price: Offer cheaper things(Pegasus)

* Cost reduction: Help customers reduce costs(PI Works)

* Accessibility: Making things more available(Mobile Banking)

* Performance: Offer better performance(Computers)

* Risk reduction: Help customers reduce risk(Products warranties)

-> Channels

* How will you communicate, reach and deliver your value proposition to your customer segments?

* Drict v. Indirect communication & sales ( Sales team vs. Google Adwords )

* Owned vs. Partnered distribution ( Adidas store vs. Interspor )

-> Channels have shapes

* Awareness

* Evaluation

* Purchase

* Delivery

* After Sales

Mercata.Com Neden ve Nasıl İflas Etti?

Mayıs 1999’da bugün Groupon benzeri bir modelle yola çıkan ve ciddi yatırımcılarla anlaşan Mercata.Com’un neden ve nasıl başarısız olduğuna, şirketin kuruluşuna ve hedeflerini incelemeye çalışacağım. Umarım faydalı olur.

Tohum Filizleniyor: Mercata.Com

Mercata bir grup satın alma sitesi olarak 90’ların sonunda yola çıkar, her sattığı ürün başına %5 komisyon alarak gelir modelini bu yönde kurmuştur. Özet olarak sitenin yaptğını anlatacak olursak; Mercata.Com’da bir ürün satışa çıkıyor ve ne kadar çok kişi o ürünü alırsa fiyatı uygun oluyor tabi fiyatın indirime girmesi içinde bir alt limit bulunuyor alıcı sayısında. Daha sonra Mercata sattığı her ürün başına %5 komisyon alıyor tedarikçiden. Mercata.com geniş bir yelpazede de dahil olmak üzere elektronik, hediyelik eşya, saat, mücevher ve spor malzemeleri gibi genel tüketim malları, konusunda ürünler satışa sunuyordu.

Şirket ayrıca birçok yatırım almıştı bunlardan en önemlisi ise Microsoft’un kurucularından olan Paul Allen’in yatırım sermayesi tarafından desteklenmesi. Mercata’ya birçok yatırım fonu yatırım yapmıştı bunlar; Europ @ web, Amerindo, Global Perakende Ortaklar, Highland Capital Partners ve Thomas Weisel.

Vulcan Ventures şirketin %55 hissesine sahipti ve şirkete 90 milyon dolar gibi bir yatırım yapmıştı.
Mercata

2001 yılında şirket 100 milyon dolarla borsaya açılmak istesede bu reddedildi ve borsaya açılamadı, bu olay Mercata’nın sonunun gelmesinde çok büyük rol oynadı aynı zamanda Paul Allen’ın yatırım şirketide Mercata.Com üzerinden desteğini ve gelecek yatırımlarını çekti, Mercata nakit para konusunda sıkıntıya girmişti ve Şirket Ağustos 2001’de iflas etti.

Neden Başarısız Oldu ?

 

  • Mercata çeşitli kategorilerde uygun fiyatlı ürünler sunarak grup satın alma modelini işletiyordu. Uygun fiyatlı ürünler herzaman için ilgi çekici gibi görünsede aslında öyle değildi. Örnek vermek gerekirse siz bir mp3 çalar almak istiyorsunuz ancak kafanızda belirli bir model var diyelim ya da mp3 çalarda olmasını istediğiniz minumum özellikler var, Mercata.Com’da çıkan uygun fiyatlı mp3 çalar sizin için uygun olmayabilir, fiyatı çok iyi olabilir ancak özellikleri ve Mercata.Com üzerindeki satın alma süresi sizin için uygun olmayabilir bu yüzden siz başka bir benzeri siteden veya gerçek bir dükkandan ihtiyacınızı karşılayabilirdiniz.

 

  • Mercata’nın bir diğer başarısız olma sebeplerinden bir taneside Mercata herzaman için çok güzel ürünler sunmuyordu kullanıcılarına. Herzaman ilgi çeken ürünler koyamadığı içinde düzenli olarak satışlardan elde ettiği gelirlerde dalgalanma oluyordu ve şirket bazı dönemler nakit sıkıntısı çekiyordu.

 

  • Mercata’da sunulan fırsatların bir süre sınırı vardı, o süre sınırı içerisinde müşteriler ürünü uygun fiyatlı alabiliyordu. Bu sebeple ürünlere olan ilgi ve satışlara yönelik gelirler çok dalgalanma gösteriyordu. Ürünlerin sınırlı süre satışta kalmasının yanında bu kısa sürede ilgi çekici ürünler bulmak ve bu ürünleri daha çok müşteriye ulaştırarak fiyatının dahada uyguna inmesi kolay bir süreç değildi müşterilerin her dönem ihtiyaçları farklı olabiliyordu ve doğru ürünü doğru kişilere sunmak doğru bir pazarlama ve tanıtım faaliyeti gerektiriyordu bu da Mercata’nın zora girmesi sebepleri arasında ciddi bir önem taşıyordu.

 

  • Özellikle 90’lı yılların sonunda Amerika’da yaşanan kriz ile birlikte eticarete olan ilgi azalmıştı vede insanların online alışveriş eğilimlerindede ciddi bir azalma görülüyordu. Aynı zamanda perakende sektöründede rekabet ciddi bir boyuttaydı ve o alanda tutunabilmek zordu. Mercata.Com unda ürünlere verdiği fiyatlar çok önemliydi kullanıcıları uygun fiyatıyla cezbedip satışlarını bu yöntemle arttırıyordu krizin yaşanmasıyla ve rekabetinde çok olması dolayısıyla Mercata iyi ürünler vitrine çıkarmakta ve uygun fiyatlar sunmakta zorlandı ve bu da doğal olarak kullanıcı ilginisi azalttı ve bunun sonucundada satışlar azalarak Mercata iflasa gitti.

22 Haziran Etohum Yaz Kampı Özeti

22 Haziran eTohum yaz kampının konukları Cevherler Mali Müşavirlikten Sayın Serkan Atlı ve Gökhan Yılmazdı, öğleden sonraki oturumda ise Sayın  Av. Gökhan Ahi, Av.  Ünsal Özmestik,Av.  Burcu Erdoğan ve Stj. Av. Şebnem Kartal değerli bilgilerini bizlerle paylaştılar. Bende bunlardan aldığım notları ve önemli gördüğüm hususları sizlere aktaracağım umarım faydalı olur.

Temel Muhasebe

Muhasebenin Tanımı: Tüm kuruluşların mali nitelikli işlemlerini ve olaylarını para ile ifade edilmiş şekilde kaydeden, sınıflandıran, sonuçlarını yorumlayan, özetleyerek rapor eden ve analiz eden bir bilim dalıdır.

İşletme Nedir ?

Bir amaç için bir veya birden fazla kişinin bir araya geldiği ve genellikle kar amacı güden kurum/kuruluşlar. Şahıs Şirketleri ve Sermaya Şirketleri olarak ikiye ayrılırlar.

Genel Muhasebe

Fatura: İşletmelerin mal ve hizmetleri satışı sonucunda müşterinin borçlandığı meblağı göstermek üzere verilen ticari vesikadır.

– Faturada kaşe ve imza zorunludur bunu yetkililerin imzalaması gereklidir.

– Açık ve kapalı fatura olmak üzere 2’ye ayrılır ama resmiyette sadece açık fatura vardır.

– Fatura en az 2 nüsha olmak zorundadır.

– Satış veya hizmet işlemi gerçekleştikten sonra faturayı mutlaka 1 hafta içinde kesmemiz gerekli.

– Kaşe faturada sağ alta vurulur, imza atılırsa kapalı fatura anlamına gelir. Açık fatura demek kısaca o ürünün bedeli alınmamış demek.

İrsaliye: Malı bir yerden bir yere sevk ederken kullanılan ve mal teslimini gösteren resmi bir belgedir.

– 3 nüsha olarak düzenlenir.

– İrsaliye düzenlendikten sonra 7 gün içinde fatura kesilmesi zorunludur.

Tahsilat Makbuzu: İşverenlerin belirli bir tutarı tahsil ettiğini gösteren belgedir.

Tediye Makbuzu: Firmanın mal ve hizmet satın aldığı işletmeye belirli bir ödeme yaptığını gösteren resmi belgedir.

Vade: Borcun son ödeme tarihi.

Zarar: Glir ile gider arasındaki oluşmuş farktır. Öz sermaye azalmasıdır.

Öz Sermaye: Kuruluş sermayesini işletmede bırakılıp işletme sahiplerinin karlarını ve haklarını ifade eder.

Protesto: Çek ve senetin gününde ödenmemesi durumunda, bu durumun alacaklı tarafından noter aracılığı ile tespit ve ihbar edilmesi olayıdır.

Şirket Türleri

Şahıs Şirketi: Adi Şirket, Kollektif Şirketler, Komandit Şirketler

Sermaye Şirketleri: Anonim Şirket, Limited Şirket, Sermayesi Paylara Bölünmüş Komandit Şirketler

Şahıs Şirketi: Kolay kurulur, işletme defteri kullanır. Ancak prestij açısından sermaye şirketlerinin yanında sıkıntı çekebilir.

– Eğer home office kullanıyorsak veya kullanacaksak kira, faturalar vb. giderlerin en fazla yarısını şirket gideri olarak gösterebiliriz.

– Girişimciler için limited şirket kurmak diğerlerine göre daha avantajlıdır.

– Limited şirket kurmak için minumum 5 bin TL sermaye gereklidir ve en az 2 ortakla kurulur, en fazla 50 ortak olabilir. Kurulması çok zor değildir. Ticaret odasının yoğunluğuna göre 3-4 gün içinde tamamlanır kurma işlemleri.

Anonim Şirket: En az 5 ortakla kurulur. Sermayesi 50.000 TL olabilir minumum. 5 kişiden 3’ü bir yönetim kurulu oluşturur. Yılda en az 1 kere genel kurulun toplanması zorunludur.

Asgari Vergisel Yükümlülükler: KDV, Stopaj, Geçici Vergi, Kurumlar Vergisi, Damga Vergisi, Diğer

Cevherler Mali Müşavirlik- Sayın Serkan Atlı ve Gökhan Yılmaz.

——- 2.  Oturum

– Domain aldıktan sonra marka tescilide yapmamız çok önemli.

– “Firmaismi.Com” aldınız, tescil ederken “firmaismi com ” şeklinde olması daha yararlı olur.

– “com.tr” alan adınızı mutlaka almaya çalışın daha sonra zor durumu ve sıkıntıya girmemek için.

– 1.5 yıl sonra ODTÜ’den domain dağıtım kontrolü alınacak.

– Bir süre sonra “.tr” uzantılı isim dağıtılmaya başlanacak ve bunun ne şekilde dağıtılacağı, öncelik neye verileceği henüz belli değil.

– Alan adınız, şirketiniz bir markaya bağlanmışsa çok güzel ve yararlı olur. Şirket ve şirketin geleceği adına.

– Bir limited şirkete başka bir limited şirket olabilir.

– Şirketler site sunucularında logları(kayıtları) 6 ay süreyle tutmak zorundadır ve tarihsel olarakta kayıt etmelilerdir.

– Twitter, Facebook’tan hukuka aykırı bir paylaşım yapan kişinin paylaşımını biz beğeniyorsak(fb’de like vermek gibi ya da retweet) veya paylaşıyorsak direk suçlu sayılmayız ama desteklediğimiz manasına gelebilir bu yargı karşısında.

– Sitede mutlaka site sahibine ulaşılacak kısım olmalı çünkü artık uyar/kaldır yöntemi kullanılıyor.

Av.  Ünsal Özmestik,Av.  Burcu Erdoğan ve Stj. Av. Şebnem Kartal

21 Haziran eTohum Toplantısı – Hüsnü Özyeğin

21 Haziran eTohum toplantısının konuğu Sayın Hüsnü Özyeğin idi. Konuşamsı gerçekten çok güzel ve neşeliydi. Bence girişimci ruha sahip herkes 1 kerede olsa mutlaka Hüsnü Özyeğini dinlemeli. Hüsnü Özyeğin’in anlattıklarından aldığım notları sizlerle paylaşacağım.

– İlk girişimim İzmir’den İstanbul’a gelmek oldu 10 yaşımda.

– Sonra bugünün parasıyla 10.000 dolarla Amerikaya gittim üniversite okumak için 3 araç kullanarak.

– Lisedeki matematik hocam sayesinde burs buldum ancak bu sadece 1 yıllık burstu ve diğer seneler için ne yapacağımı tam olarak bilmiyordum.

– Üniversiteye ilk başlıyacağım zaman cebimde sadece 100 dolar param vardı.

– Ben bu işi yapamam diye bir kavram yok, özellikle Amerika’da herkes her işi yapıyor dünya artık böyle. Yeri geldiğinde temizlik yeri geldiğinde bulaşıkta yıkyacaksın.

– Okuldan sonra 2.8 notumla -ki bu düşük bir nottu çünkü son sınıfta Okul başkanı seçilmiştim üniversitede. Business MBA için Harvard ve Stanford’a başvurdum ve Harvard’a kabul edildim.

– Türkiyeye geldikten sonra 30.000 dolar yatırıp ortak olduğum ilk girişimim battı Türkiye’de ilk başarısızlığım bu oldu.

– 2 evimi sattım, birikimim ve belli ortaklarla 8 milyon dolar sermayeyle Finansbank’ı kurdum.

– Mevduat toplamadığım için bankayı batmaktan kurtadım düzlüğe çıktık kriz sonrası.

– Taksitli kartı ilk biz başlattık, öncü şeyler yaparak bankayı büyüttük.

– Girişimcilikten mutlaka insanın zevk alması lazım.

– Benim ve ekibimin anlamadığı işlerden hep kaçındım, uzak durdum.

– Herşeyi yaparım ben gibi bir zihniyet içinde olmamak çok önemli. Yani anladığınız, bilgi sahibi olduğunu alanlara yönelmek çok önemli.

– Girişimclik faaliyetini paylaşmak çok önemli, iyi bir ekip kurmak. Ekibe bir takım ruhu vermek ve kendini o işin bir parçasıymış hissi oluşturmak çok önemli.

– Eğitim, Sağlık, Enerji Türkiye’de en önemli 3 sektör olarak görüyorum ben gelecekte.