21 Haziran eTohum derslerinde Google’dan Sayın Gizem Yücel Google Adwords ile ilgili çok değerli bilgiler verdi ve ardından SEMTR şirketinin kurucusu Sayın Cem Özkaynakta SEO ve Analytics üzerine değerli bilgilerini ve dikkat edilmesi gereken hususları bizimle paylaştılar bende aldığım notları sizlere aktaracağım.

Not: Gizem Yücel’in sunumunun dili ingilizce olduğu için bende orjinal şekliyle sizlere aktaracağım aldığım notları. Soru-cevap kısmında geçen yorumlarıda Türkçe olarak paylaşacağım.

Anatomy & Search Page: Listings & Positions

-> 0-3 sponsored links

– Natural listings or organnic results 3-…

The Google Network: Google Properties

Example: Gmail

– Tamamen otomatik bir sistem mail içindeki keywordleri okuyup ona göre reklam çıkartıyor, maili tamamen okumuyor

The Google Network: AdWords for Search

AdWords Value Recap

Reach: Real time distribution at massive sale.

Relevance: Targeted ads

ROI: Accountable andl mesurable results

Örnek bir AdWords Kampanyası:

 

Group Keywords by Theme

Movie Product[Head] – Great Prices on Movie Merchandise, Buy Now! [Ads/Text] – AdWordsExample.Com[Link] -> This is BAD.

Movie Toys[Head] – Great prices on Movie Toys, Buy Now! [Ads/Text] – AdWordsExample.Com[Link] -> This is GOOD.

Spiderman Toys[Head] – Great prices on Spiderman Toys, Buy Now! [Ads/Text] – AdWordsExample.Com[Link] -> This is VERY GOOD.

Building Keywords: Keyword Tool

– Build & expend keyword lists, review search volume. [ Bu araç yüksek arama hacmi olan keywordleri listeliyor, analiz ediyor ve bize sunuyor. ]

Building Keywords: Google Insights for Search

Compare search volume patterns for multiple search terms across, specific regions, categories and time frames.

Keyword Match Types

Broad Match: Greatest coverage. example: used books.

Phrase Match: Narrowed target group. -> “used books”

Exact Match: Very specific search query. [ used books ]

Negative Match: Excluding irrelevant search queries. -> children

Dikkat Edilmesi Gereken Bazı Noktalar

– Örneğin kargonuz bedavaysa bunu mutlaka reklamınızda belirtin. Bu şekilde promosyonları öne çıkartın.

– Eğer ürün yanında promosyon varsa bunu belirtin.

– Rakiplerinizden sizi ayıracak şeyleri yazın çünkü siyah metinler birbiriyle yarışıyor.

M. Gizem Yücel – Google Türkiye Ofisi

 

Seo

– Maliyet avantajı

– Reklam maliyeti yok.

– Yüksek tıklanma oranları.

– Sem ile birlikte kullanıldığında daha yüksek tıklama oranı.

– Düşük maliyetli marka bilinirliliği yatırımı.

– Uzun vadeli sonuçlar

Seo Süreci

1-) Site içi ve dışı analiz, trafik analizi, durum raporu.

2-) Site içi çalışmalar.( Teknik ve içerik )

3-) Site dışı çalışmalar.( Online tanıtım çalışmaları )

Bounce Rate

– Siteye giriş yaptıktan sonra başka bir sayfaya geçmeden çıkış yapan ziyaretçiler.

– Siteye giriş yaptıktan sonra etkileşim gerçekleştirmeden çıkış yapan ziyaretçiler.

Time On Site

– Ziyaretçilerin geçirdiği toplam süre.

Cem Özkaynak – SEMTR

Bu yazımda internet tarihi’nin en büyük iflasları arasında gösterilen kozmo.com’u inceleyeceğim. Kuruluşu, Gelişim&Yükselişi ve ardından iflas bayrağını çekmesi ve bunun sebeplerini açıklamaya çalışacağım, umarım faydalı olur.

Tohum Filizleniyor: Kozmo.Com

Kozmo.Com 1998 yılının Mart ayında New York’ta kuruldu, kurucuları Joseph Park ve Yong Kang’tır. Şirket’in işlevini kısaca özetlemek gerekirse oyun, dergi, dvd, besin vb. ürünleri siparişinizin ardından 1 saat içinde size ulaştıran bir servis(ti). Ulaştırma işlemini büyük çoğunlukla bisikletle yapmakla birlikte daha sonraları araba ve kamyonda kullanmışlardır. Önemli noktalardan biri ise bu ürünü ulaştırma işlemini ücretsiz yapıyorlardı. Daha sonraları şirketin  bir alt limit kotası olmadan herhangi bir ürünü 1 saat içinde ulaştırma hizmeti birçok analist tarafından eleştiri konusu oldu, ayrıca Kozmo’nun sabit giderleride( depo, stok vb. ) yüksek bulunmuş ve bu da stratejistler tarafından eleştirilen ve düzeltilmesi yönünde hamleler yapılması gereken konular olduğu söylenmiştir.

Şirket Büyüyor ve Gelişiyor

Kozmo.Com, kısa süre içerisinde popülerleşmeye ve gelişmeye başladı. Bunda en büyük etkenlerden bir taneside siz 0.50 $’lık bir sakız bile sipariş verseniz size bunu ücretsiz ve 1 saat içinde teslim etmeleriydi ancak bu model daha sonraları başlarını ağrıtacak ve şirketi iflasa götürecekti. 1999 yılında şirketin 3.5 milyon dolar geliri olmasına rağmen 26.500.000 dolar net zararı vardı. Yine 1999 yılında Flatiron Partners, OAK Investment Partners, Chase Capital Partners tarafından 28 Milyon dolar, diğer yatırımcı ve anlaşmalar sonucunda ise toplamda yaklaşık 250 milyon dolar yatırım aldı ve anlaşmalar imzaladı. 1999 yılı içerisinde bir diğer büyük internet şirketi Amazon.Com’dan 60 milyon dolar yatırım aldı ve 3 yıllık bir anlaşma imzalandı, anlaşmaya göre Amazon.Com müşterilerine belli kategorilerdeki ürünlerde 1 saatte teslimat sözü verdi.

2000 yılının Şubat ayında ise Starbucks ile finansal ve stratejik bir anlaşma imzaladı. Kozmo.Com Starbucks’a 5 yıllık süre içinde kafelerinin içinde tanıtımını ve organizasyonunu yaymak için bir anlaşma imzaladı ve bu anlaşma için Starbucks’a 150 milyon dolar ödemeyi kabul etti ancak anlaşma 2001 yılının Mart ayında son buldu. Aynı yıl içinde Kozmo.Com Amerika’da bir çok şehirde hizmet vermeye başladı bunlar başlıca; Atlanta, Chicago, Houston, San Francisco, Seattle, Portland, Boston, New York, Washington, San Diego ve Los Angeles idi. Kozmo halka açılmak istediysede bir dava yüzünden(Credit Suisse First Boston) bu gerçekleşemedi ve bu sıkıntılar devam ederken Kozmo ciddi olarak para sıkıntısı çekiyordu ve operasyondada aksaklıklar görülmeye başlanmıştı.

2000 yılının ortalarına gelindiğinde şirketin 2600 çalışanı ve 400.000 müşterisi vardı ve  şirket 12 şehirde hizmet vermeye başlamıştı. Kozmo.Com belirli dönemler güzel büyüme ivmesi yakalasada şirketin elde ettiği gelirin doğru kullanılmaması tabiri caizse bazı konularda har vurup harman savurması ve operasyonel giderlerin çok olması Kozmo’nun kuyusunu ileride kazacaktı.

Bir Dev Yok Oluyor

Kozmo.Com özellikle 2000 yılının ortalarından sonra para sıkıntısı çekmeye ve operasyonel yönden başarısız hamleler yapmaya başlamıştı. Şirket çok hızlı büyümüştü ve bununla paralel olarak çalışan sayısı’da artmıştı ve sağlıklı bir büyüme ve kaliteli bir çalışan profili yakalayamamıştı Kozmo ve şirket Nisan 2001’de iflas bayrağını çekti.

Kozmo.Com Neden Başarısız Oldu

– Kozmo.Com Amerika’da o güne kadar olmamış bir iş planını hayata geçirmişti, bir alt limit olmadan herhangi bir ürünü 1 saat içinde teslim sözü veriyordu ve bu çok büyük bir operasyondu. İş planı ve operasyonel süreç doğru kurgulanmamıştı.

– Şirket kurulduktan sonra hizmet verdiği şehir sayısını 12’ye kadar çıkarmıştır ancak bir çok stratejiste göre şehir seçiminde ve odaklanma kısımlarında hatalar yapmıştı. Kozmo.Com işlemlerini internet üzerinden sürdürüyordu ve burada önemli olan nokta internet kullanım oranlarının yüksek olan şehirlerini seçmesiydi ancak internet kullanım oranlarının yüksek olan şehirleri seçmek tek başına yeterli değildi o şehirlerde kullanımın artması için reklam ve tanıtım faaliyetlerininde beraberinde yapılması gerekiyordu ancak Kozmo bunu başaramadı ve daha sonraları San Diego ve benzeri şirketi zarara uğratan şehirlerdeki faaliyetler son verilmiştir ancak bu hamle geç yapılmış bir hamleydi ve başta strateji doğru kurgulanmamıştı.

– Kozmo’nun birim başına giderleri çok yüksekti, internet sitesi üzerinden verilen siparişlerde sipariş bedeli için bir alt limit yoktu yani siz sadece 1 dolarlık bir çikolata siparişide verebilirdiniz. Buna en güzel ve gerçekçi örneği ekşisözlükte buldum, bir yazar Kozmo.Com’u sigara siparişi için kullandığını söylemiş(http://www.eksisozluk.com/show.asp?id=345189) bu gibi sebeplerle Kozmo operasyonel faaliyetler bakımından gideleri çok yüksekti. Kozmoyu iflasa götüren sebeplerden bir diğeride taşıma işlemininde ücretsiz yapılması. 1 paket sigara siparişi, ücretsiz taşıma ve bunun 1 saat içinde yapılması? Ortada yanlış hesaplanan birşeyler olduğu kesin. Kozmo.Com bu operasyonel plandaki hatanın farkına daha sonra vardı şirket şipariş alt limitini 5 dolara olarak belirledi ve bir kuryenin bir seferde taşıdığı ürün sayısını 1.5’tan 5’e çıkardı, ancak bu da geç yapılmış bir hamleydi.

– Gelirlerin iyi bir şekilde yönetilmemeside Kozmo’yu iflasa götüren sebeplerin başında çekiyordu. Şirket çok hızlı büyümüştü ve çalışan sayısı 2000’li yılların ortasında 2600 olmuştu ve yine birçok araştırmaya göre Kozmo işe alım süreçlerinde onun için daha uyumlu ve yararlı olacak çalışan profilini yakalayamamıştı ve bu hızlı büyüme aynı zamanda Kozmo için plansız ve çok hızlı bir büyümeydi ve bu şirket için bir dezavantajdı. Gelirlerin iyi kullanılamamış olmasına bir örnek vermek gerekirse 90’lı yılların sonu 2000’li yılların başı için LCD teknolojisi taze ve pahalı bir teknolojiyde ancak Kozmo ofisinde çalışanlarının bilgisayarlarını LCD ekranlarla donatmıştı ve bu para yönetimi adına kötü bir örnekti. Bir tarafta nakite ve gelir-gider tablosunda iyileşmeye ihtiyacınız var mutlaka ama öbür tarafta pahalı ve çokta gerekli olmayan bir teknoloji için harcanan paralar. Kozmo buradada bir hata yapmıştı.

– Kozmo 2000 yılının ikinci yarısından sonra 12 şehirde faaliyetlerini sürdürmeye başlamıştı ancak bu aynı zamanda depo sayısının artması, stokta bulunan ürün sayısının artması ve doğal olarakta çalışan sayısının artması demekti. Amerika’da o dönemde perakende sektöründe rekabet oldukça kızışıktı ve tedarikçilerden bir ürünü en iyi fiyata almak iyi bir anlaşma ve planlama gerektiriyordu. Kozmo depo sayısını, stok sayısını arttırmıştı ancak doğru şehirlere ve doğru müşteri profiline odaklanamamıştı. İnternet kullanım oranı iyi olan şehirler seçememiş ve yine faaliyette bulunduğu şehirlerde tanıtım ve halkla ilişkiler faaliyetlerini iyi yönetememişti ve daha sonra San Diego gibi şirkete sadece zarar ettiren şehirlerdeki faaliyetlerini son vermişti ve halkla ilişkiler & tanıtım alanına yoğunlaştıysada bu da Kozmo.Com’un geç yapmış olduğu bir hamleydi.

Sonuç Olarak

Kozmo.Com çok hızlı büyümesine karşın, doğru iş planını ve gelir modelini oturtamadığı için başarısız oldu. Aynı şekilde sabit giderler ve halkla ilişkiler&tanıtım alanlarına yeteri kadar özen gösteremediği için faaliyette bulunduğu bazı şehirler ona sadece zarar ettirdi.

Hızlı büyüme ivmesine karşın Kozmo.Com’un doğru iş planı ve stratejisi olmadığı için gelir-gider dengesini koruyamadı ve gelirlerini doğru yönde kullanamadı aynı şekilde işe alım süreçlerinde Kozmo için doğru çalışan profilinede istediği gibi ulaşamadı ve sonundada iflas bayrağnı çekmek zorunda kaldı.

Kaynaklar

http://www.etohum.com/kozmo-com

http://en.wikipedia.org/wiki/Kozmo.com

http://money.cnn.com/galleries/2010/technology/1003/gallery.dot_com_busts/9.html

http://eksisozluk.com

http://www.turk.internet.com/portal/yazigoster.php?yaziid=208

16 Haziran Perşeme eTohum toplantısının konukları Nokta CEO’su Sayın Tümay Asena ve Intel Capital’da Consumer & Internet Investments Director pozisyonunda bulunan sayın Barış Aksoydu. Değerli yorumları ve görüşleri için Sayın Tümay Asena ve Barış Aksoy’a birkez daha teşekkürlerimi iletiyorum. Bu toplantıdan aldığım noktaları sizlerle paylaşmak istiyorum umarım faydası olur.

– Yıl sonu çalışan hedefimiz 110, şuanda 79 ( Tümay Asena)

– Yatırım için biz arayışa girmedik bize istek ve talepler geldi. ( Tümay Asena )

– Stratejik ortak bizim için önem taşıyordu bunun için Intel Capital çok iyi bir ortak. ( Tümay Asena )

– Bizim vizyonumuzla, yapmak istediklerimizle Nokta çok iyi örtüştü ve yatırımı gerçekleştirdik. ( Barış Aksoy )

– 6 kurucu ortağın olması şirket içi karar vermede ve diğer konularda zor olmadı mı? sorusu üzerine..

6 ortak( Nokta 6 kurucu ortaktan oluşuyor) okulda ayrı bölümler, ayrı dünya görüşlerimiz olduğu için çok faydalı oldu ama 6’dan fazlası zor olabilir.( Tümay Asena )

– Intel Capital’dan sonra şirket içi önemli değişiklikler oldu, Yönetim Kurulu oluşturuldu ve benim yoğunluğum çok arttı gece 11’de dönmeye başladım emaillere. ( Tümay Asena)

– Finansal katkısı yanında mutlaka stratejik katma değerinide ölçmeye çalışın yatırımcı konusunda. ( Tümay Asena )

– Melek yatırımlar eskiye göre biraz daha arttı Amerika’da. ( Barış Aksoy )

– Türkiye’de kullanıcı sayısı, kullanıcıların özelliklerinide dikkate aldığımızda muhteşem bir yerel market var. ( Barış Aksoy )

– Türkiye’de daha dokunulmamış birçok alan var ve bu girişimciler için büyük bir avantaj. ( Barış Aksoy)

– 3, 4 yıl sonra Türkiye’den halka açılan, milyar dolarlık şirketler çıkması beklenebilir ve bu olacaktır. ( Barış Aksoy )

– Gelecekte Dünyada ve ülkemizde mobil alanını çok parlak görüyorum. ( Tümay Asena )

– Türkiye’de oyun alanında pazar çok cazip bence, bu pazarı bırakıp yurtdışına açılıp tabiri caizse savaşmak zor bir yol.Bence yerel marketi domine edip yurtdışına açılmak daha mantıklı. ( Barış Aksoy )

– Globale gitmeden önce yerelde büyük başarılar sağlanabilir ardından komşu ülkere, yurtdışına çıkmak daha cazip. ( Tümay Asena )

– Sosyal olmayan hiçbir şey düşünemiyorum. Daha ileride ise mobil tarafı olmayan bir uygulama, oyun vb. şeyler düşünemiyorum. ( Barış Aksoy )

16.06.2011 Perşembe günü yapılan eTohum Girişimcilik Yaz kampında Burak Büyükdemir hocamız Yeni Ekonomiyet giriş ve eticaret modelleri hakkında çok güzel bir ders&sunum yaptı. Bununla ilgili aldığım notları yine sizlerle paylaşıyorum.

Yeni Ekonomiye Giriş

– Artık bilginin yanında yaratıcılıkta çok önemli, bilgi tek başına yeterli değil günümüzde.

– Gelecek için salt bilgi yeterli değil, gelecek için bizim yaratıcı, katma değerli ürünler ve fikirler sunmamız gerekli.

– İnternet Tarihi; 1961-1974/Buluş, 1975-1995/Kurumsallaşma, 1995-…/Ticarileşme.

– İnternet Nüfusu; 1995-20 Milyon / 2007- 1 Milyar 350 Milyon / 2010 Yaklaşık 2 Milyar kişi.

E-ticaret ve e-İş Modellerine Giriş

– İş Modeli: Belli bir pazarda kar etme amacı ile tasarlanmış planlı faaliyet seti.

– İş Planı: Şirketin iş modelini anlatan döküman.

– E-Ticaret İş Modeli: İnternet’in ve Web’in eşsiz özelliklerini sonuç almak için kullanmayı ve kaldıraç etkisi yaratmayı amaçlar.

Web Olgunluk Seviyeleri ve IT Karmaşıklığı

– İlk Dalga: İnternet bilginin pazarlama ve kurumsal halkla ilişkiler bilgilerini sağlamak amacıyla broşür dalgası şeklinde olarak itilmesi için kullanıldı.

– İkinci Dalga: İnternet müşterilere doğrudan satışlar için yeni bir kanal olarak kullanıldı, son müşteriler, kurumsal müşterilerden gelen siparişler, tedarikçilere siparişler ve müşterinin kendi hizmetlerini görmesi.

– Üçüncü Dalga: İşletmeler iş modellerini internetin getirdiği avantajlardan faydalanması ve kullanması.

Kısaca: İlk Dalga= Bağlantı, İkinci Dalga= Arayazılımlar, güvenlik, ölçekleme, veri ve işlem güvenliği ve 24 saat bulunabilirlik., Üçüncü Dalga= CRM

e-Ticaret Çeşitleri

Piyasa İlişkisine Göre Sınıflandırma

– Business to Consumer (B2C). Örnek; hepsiburada, markafoni

– Business to Business (B2B). Örnek; Alibaba

– Consumer to Consumer (C2C). Örnek; ebay, pasaj.com

Kullanılan Teknolojiye Göre

– Peer to Peer (P2P)

– Mobil Ticaret (M Ticaret)

Yeni İş Kuralları

– Zaman ve hız boyutları değişiyor.

– İş süreçleri arasındaki süre kısalıyor.

– İstekler eş zamanlı karşılanıyor.

– Mekan-Mesafe boyutu değişiyor ve ağlarla kurulan bağlantılar sayesinde mekanın önemi azalıyor.

– Eknomik değer, somuttan soyuta doğru yön değiştiriyor ve en önemli katma değer, elle tutulamayan hizmet ve bilgileyle yaratılıyor.

– Eski ekonomide az bulunan, daha değerliyken yeni ekonomide değer, az olan ile değil bol olan ile yaratılıyor.

– Üretim faktörleri arasına yenileri ekleniyor. Yaratıcılık, yetenek ve buluş da üretim faktörleri arasında yer alıyor.

Küreselleşme ve Yerelleşme

– Coğrafi mesafeler internet ve internet teknolojileri ile aşılıyor.

– İnternet sayesinde pazarlar genişliyor.

– Tedarik, üretim pazarlama fonksiyonları uygun herhangi bir yerde yapılabiliyor.

– Küresel pazarların oluşması, beraberinde küresel rekabeti getirdi.

– Rakipler fazlalaştı.

Burak Büyükdemir hocama bu değerli ders&sunumu için birkez daha teşekkür ediyorum. Umuyorum ki bu notlar sizler için faydalı olur.

 

eTohum Yaz Kampı programı çerçevesinde 14 haziran salı günü Sayın Dr. Haluk Elçi yaz kampı öğrencilerine sırasıyla ” İnternet girişimleri için finansa giriş, Girişimciler için iş planı hazırlama, Girişimcilerin Yatırımcı ilişkileri ” konu başlıkları altında harika bir ders&sunum gerçekleştirdi.

Dilerseniz bu videoyu eklendiği andan itibaren etohum.com adresinden izleyebilirsiniz ancak ben onun öncesinde sizlere konu başlıkları altında önemli gördüğüm ve not aldığım kısımları aktarmak istiyorum.

Yatırımcı Buluşmasında Finans

– İş planı mutlaka gerekli, İş Planı’nın Türkiye’de daha çok yapılmalı ve yaygınlaşmalı.

– Yatırımcı-Girişimci bulşması öncesinde yani ortaklık kurmadan önceki en önemli soru; ” Şirketin yüzde kaçı karşılığında ve değerde ortaklık kurulacağı.”

– Şirket değerlemesinden önce mutlaka yatırıma gerek var mı yok mu sorusu sorgulanmalı.

– Yatırımcıya ihtiyaç olduğu kararı verilirse öncelikle şirket değerlendirilmesi yapılmalı arındanda verilecek hisse için % değerlendirilmesi yapılmalı.

– Kurulan ortaklıklarda bir şirket veya hissedar ne kadar büyük hisseye sahipse onun şirket hakkında verilecek kararlarda daha yetkili ve kontrollü olduğu anlamına gelmiyor.

– Fikrimi söylemiyim çalınır düşüncesi çok yanlış.

– Aylık tahminler kullanılarak yıllık veriler oluşturulabilir ve oluşturulmalı.

Yatırımcı – Girişimci Klasik Diyaloğu

– Mali ihtiyaçlarınız neler?

– Toplam D TL’niz olsa ilk gelir ne zaman gerçekleşir ?

– F TL para olsa kara ne zaman geçmeyi bekliyorsunuz ?

– Toplam D+F=J kaynak bulduğunuz ve tüm aşamaların planlandığı gibi gerçekleştiğini varsayarsak 3 yıl sonunda gelir ve kar durumu ne olur ?

– Yatırımcıdan beklentileriniz nelerdir?

– Yatırımcı ile ortaklık konusunda düşünceleriniz nelerdir?

– Parayı aşamalı olarak şirkete aktarabilir miyiz ?

İş Planı Finansal Ekler

– Gelir ve Değer varsayımları

– 2010/2014 Yıllık Bilanço, Gelir ve Nakit akımı tablosu

– 2010/2011 Üçer aylık bilanço, gelir ve gider tablosu

– 2010 yıllık bilanço, gelir ve nakit akım tabloları

– Rasyolar ve Şirket değerlemesi

– Üç yıllık gelir ve gider tablosu

* 2010 yılında kurulduğu varsayın bir girişim baz alınarak örneklendirilmiştir.

Girişimciler için iş planı hazırlama

– İş planı başlı başına bir stratejidir.

– İş planı sürekli güncellenebilir, gerekli düzenlemeleri yapmak stratejiyi geliştirir ve yönlendirir.

– Avrupada iş planlarında standart 5 yılda gelir&gider beklenti tablosu oluşturmaktır.

– Ekip olması çok önemli herşeyi ben yaparım demek yanlış. En azından birkaç kişi olmakta fayda var.

İş Planı: Format

– Ortalama 2-6 hafta arasında yazılabilir ama minumum 2 hafta.

– Toplam 40 sayfa kadardır.

– Başlangıçta 2, 3 sayfa yönetici özeti bulunur.

– 20, 25 sayfa sözel kısım “geniş” aralıklı yazılır.

– 10, 15 sayfa finansal tablo öngörüleri, tabloları ve varsa diğer ekler konulur.

– Operasyonel ayrıntılara strateji ile ilişkili olmadıkça girilmez.

– İçerik ve sıralama serbesttir. Çerçeve olarak ana başlıklar mevcuttur ve bunlar hakkında girişimin yapısına göre değişen derecede ayrıntıya girilmelidir.

– Aynı zamanda bir mütabakat dökümanı olduğundan tüm ortakların katkısı ile yazılması tercihtir.

İş Planı: Ana Başlıklar

– Pazar Analizi ( Fırsatın tanımı, pazar tanımı, pazarın büyüklüğü ve büyüme oranları, Pazarın görüşme öngörüleri )

– Rekabet Analizi

– Pazarlama Stratejisi

– Ürün ve Hizmetler

– Organizasyon ve Yönetim

– Risk Analizi ve Çözümler

– Finansal Bilgiler

Pazar Araştırması

Genellikle 2 yolla yapılır bunlar Primary Research ve Secondary Research’tür.

Primary Research : Mevcut konunun incelenmesi için özel olarak tasarlanan ve uygulanan veri toplama şekilleridir.

Secondary Research : Daha önceden başka bir amaç için oluşturulmuş bilgi ve verilerin toplanıp mevcut konu için kullanılmasıdır.

Rekabat Analizi( Michael Porter )

Pazarlama Stratejileri ; Dilimleme Stratejisi “Odaklanma” – Niş Pazarlar

Farklılık Stratejisi – Kitle Pazarları / Özgünlük Yetkinliği

Maliyet Stratejisi – Düşük Maliyet Yetkinliği

Yatırımcının Dikkat Ettiği 3 Ana  Başlık

Girişimci / Fikir / Yatırım

– Girişimci ve fikir önceliklidir.

– İyi bir girişimci ve iyi bir fikir yatırımcısını bulur.

Yatırımcı Nelere Dikkat Eder ?

Girişimci

Hazırlık

Girişimcilik

Kişilik

Deneyim

Beceri/Yetenek

İş Muhakemesi

Ekip Uyumluluğu

Ekip Yeterliliği

Fikir

– Pazar

– Pazarlama Stratejisi

– Rekabet Avantajı

– Gelir Model

– Operasyon

– Riskleri/ Eksiklikleri Çözümleme

Yatırım

– Yatırım Gerekliliği

– Yatırım İhtiyacı

– Yatırımcının Katma Değeri

– Finansallar

– Yatırım Teklifi

– Yatırımcının fikre ve girişimciye “yatırım yapma kararlılığı”.

Ve son olarak bazı istatistikler

* 2010 yılı melek yatırım lana şirket sayısı ABD’de 61,900. Türkiye’de ise 50’den az.

* 2010 yılı aktif melek yatırımcı sayısı ABD’de 265,400. Türkiye’de ise 300’den az.

* 2010 yılı ABD’de melek ve girişim sermayesi  fon yatırımı alan şirket sayısı 61,900 melek yatırımcı, 3,277 girişim sermayesi fonları.

* 2010 yılı ABD’de melek ve girişim sermayesi fonu toplam yatırım tutari 20.1 milyar dolar.

Dr. Haluk Elçi hocamıza bu değerli ve çok yararlı ders&sunumu için birkez daha teşekkürlerimi iletiyorum, ayrıca böyle bir ortamın sağlanmasında başlıca emek sahibi Burak Büyükdemir hocama ve eTohum’a da ayrı ayrı teşekkürler.